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仕事はあるんだけど

ドライバーがいないので

受けられない。

ハローワーク、無料求人誌

には出しているが全く反応なし。

こんな話をよく聞きます。

では、

なぜ？

ドライバーさんが集まらないのか？

 

 

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基本普段感じたこと思ったこと

勝手に書いてますWWW

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今のあなたがどうゆう状況に

あっても、夢は実現できると

思っています。

いつも夢は逃げません。

逃げるのはいつも自分…

あなたは

自分を本気で信じていますか？

自分をトコトン信じて行動

していると、いつの間にか、

あなたは感動したい人から

感動を与えられる人に

変わっているかも知れません。

地球探検隊　隊長　中村伸一著

出来るかわからないけど

やったらできた。

こんな小さな成功体験が

あなたには必要なんだと思う。

現実の社会では

お客様がいて我々下請けである

運送屋がいる。

いつもお客様の顔色を伺って

差し障りのない行動・対応を

心がける！

チャレンジなどして失敗など

すればご自身、会社の信用に関わる。

だから、出来るかわからないことは

あえてチャレンジしない。

その気持は十二分に理解できる。

確かに、世の中やお客様の気持ちを

変えようとするとトラブルになる。

だから変えられるのは

ご自身の気持ちだけである。

相手が変わるのを期待する

のではなくご自身が変われば

世の中、お客様は絶対に変わる。

ではまた明日。

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これは

顧客獲得、求職者獲得に共通する。

ターゲットを決めること

これができてない！

やろうと思うと

メッチャビビるんだよね！

日本の商売人って

お客様は神様だ！

なんて言うじゃない。

だから、誰でも彼でも

お客様を大切にしようとする。

求人もそうだよね！

特に今は人が集まりにくいので

誰でも彼でも会社に入れて

後々痛い目に遭う！

ヒャァー(ﾟ∀ﾟ)

なんでこんなことが起こるのか？

あなたが

見込客や求職者に

ハッキリ伝えていないから…

だよね。

どんなお客が欲しいのか？

どんなドライバーがほしいのか？

何が出来るとか？

待遇面だとか？

そんな話ではない。

我々が求めているお客は

こういう仕事をさせてくれる

会社で、これだけの運賃でって

ドライバーさんには

年齢性別はこういう人で

こんな仕事を1日何回できる人で

他の社員と仲良くなれる人って

ちゃんと伝えるてないから

そういう人が来ない。

だから

ちゃんと伝える。

そして

社長の声、社員の声を

Youtubeで発信できれば

見込客も見込求職者も

信用をしてくれるよ。

後は行動を促せばいいだけだね。

ではまた明日。

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社員さんとの意思疎通できてます？

僕には、上手く人の意見を

聞けない時代があった。

上の写真の時代が正にそうだった。

女性ばかりの職場で

若い男一人がイキったところで

やっぱり意思疎通は難しかった。

今は運送屋の社長やらせて

貰ってるけど、以前のように

性別による隔たりではなく

立場による隔たりが少なからず

存在する

一番困るのは

社長の前と他の社員の前での

発言が違うのが困る。

腹で思ってることと

言葉に出したいることのギャップ

が大きければ大きいほど

問題の根が深くなる。

しかし、これを解決するには

妙案なんて存在しない。

社長が腹を割って真剣に話す

しかない。

そしてお互いが理解し

同じ方向に進むしか方法がない。

根気強くやるしかない。

キレたら終わりだよ！

ではまた明日。

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だんだん年末に近づき仕事も

忙しくなってきたのでは

ないでしょうか？

年末の忙しさが永遠に続いて

くれればいいのですが…

何か相当雲行きが怪しいです

と言って環境の責任に

していても仕方ありません。

我々が困ったところで

誰も助けてくれません。

助けてくれるどころか？

喜ぶ同業者が現れる位です。

そのためには日頃からの準備が

必要です。

最近では、仕事不足＋人手不足

が加わり経営が難しくなっています。

とは言っても

基本はいつでも同じです。

とにかく

見込客にも、見込求職者にも

自社のことを知ってもらうしか

方法がありません。

近年スマホが普及し

欲しい情報を自ら探しに

行く時代です。

そこにヒットするように

情報発信をし続けることが

必要です。

今では、Youtube、ブログ、SNS

など無料で使えるものも

沢山あります。

集客にはFAXDMが最適です。

これらを継続することで

繁盛店となることが必ず

出来るようになりますよ！

ではまた明日。

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僕はこのブログで

・ドライバー集めやら

・新規顧客獲得やら

・売上アップやら

見る人が見れば超怪しげな

ブログを書き続けている。

僕が読者の側だったら

絶対怪しいと思うし

その後は見ないかもしれないWWW

でも一介の運送屋の親父が

なんでブログを2年も続けてるか？

少し話そうと思う！

以前からこのブログを

読んでいる方はご存知だと

思いますが

リーマン・ショック後

マジで会社が潰れそうに

なりました。

なんとかしようと

ネットで見つけた怪しげな

セミナーに通いだしたのが

キッカケで売上が上がりだした。

そのセミナーでは

“マーケティング”なる物を

教えてくれた。

最初はチラシの作り方を

教えてくれると思って入ったら

マーケティングだったんで

びっくりしたんだ。

でも、言われたことを愚直に

こなし、必死に勉強したら

ドンドン売上が上がるから

面白くなってきたんだよね。

今では、教えてもらった

マーケティング、自分自身で

勉強してきたことがベースで

色々新しいアイデアが浮かんで

実践してみたりしている。

要は3流校卒の僕ができているから

これを見ているあなたも出来る

ってこと。

ただキッカケがないだけ

なんだと思うよ。

なんでもイイからキッカケを

早く見つけてチャレンジした

方が絶対にいいと思うよ！

トランプ大統領になって

何がどう変わるか？

まだハッキリしないけど

わかってることは一つ

我慢してても

今の状態は良くなっていかない！

ではまた明日。

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一時的には効くけど

継続的には無理！

昨日、友人からリクルート案件の

質問をもらった。

無料求人誌＋Youtubeを連動させる

ことで人が集まるならやってみたい。

で

どんな動画を撮ればいいの？

可愛い子を使って

笑顔で働いている動画でいいの？

確かに…

ブスより可愛い子がいい！

汚い子よりきれいな子がいい！

でもそれって

TVCMの影響をかなり受けてる。

人にはそれぞれ悩みがある。

悩みは人の数だけある。

・バツイチ

・子連れ

・とにかく訳あり

・子供の都合で休みたい

・２〜３時間だけ働きたい

・人間関係がない職場

・給料が高い

・嫌になったら直ぐに辞めたい

・高齢者でも受け入れてくれる

などなど

本当に千差万別である。

それらの悩みの内

１つでも解決できるなら

それを強烈にアピール出来る

ような動画を作れば

それで悩んでいる人が

必ず現れてくれる。

そのためにはYoutubeを

何本も撮って沢山アップする

必要がある。

そしてそれを拡散する作業が

必要になってくる。

お金があるなら広告を出せばいい

資金あないのであれば

時間をかけて自分で

拡散していくしかない

そうすればその内

あなたの狙ったターゲットは

必ず現れる。

ではまた明日。

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仕事が先か？

人が先か？

答えは

人が最優先です！

ただし、労働集約型産業

に限ります。

先日ブログの感想でこんなのを

頂きました。

『トラック12台の運送屋ですが

どうしたらドライバーを

集められますか？』

答えは簡単です。

見込み求職者にこの会社で

働きたい！

入社したい！

と思ってもらうことです。

要は共感してもらうことです。

どういうことか？と言うと

こちらのYoutubeのコメントを

見て下さい。

https://youtu.be/YNYru9OSiDQ

※以下コメントです

自分がもし浜松住みなら

是非エイコーさんに

お世話になりたいなと

思うような動画でした。

これを見た求職者は少なからず

“ん？”と思ってくれます。

では、エイコー運輸へ行くか？

同業他社へ行くか？と

迷ったらあなたはどちらを

選びますか？

ということです。

ドライバーになりたいと思う

求職者に振り向いてもらうには

常日頃からアプローチを

し続けなければ行けません。

そのために、ブログやYoutube

SNSなどの無料ツールを使って

常日頃から御社のアピールを

継続する必要があります。

もしかすると

直ぐに結果が出ないかも？

知れません。

しかし、それを続けることで

同業他社ではなく御社に振り向いて

くれる求職者が必ず現れる

ということです。

結局は

やったもの勝ちです。

ではまた明日。

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毎週月曜日の朝はみんなで

会社の掃除をしています。

私の担当は、トイレです。

これには賛否両論ありますが

私自信の仕事だと思っています。

これ確率論の話ですが

トイレが汚い！

いつ行っても黄ばんでたり

汚物が付きっぱなしだったり

異臭がするトイレの

会社は、社内での人間関係が

上手くいっていないように

感じます。

私の取引先さんや協力会社さんは

製造業だったり、運送業だったり

というところが多いです。

比較的顧客の出入りが少ない

とは思います。

とは言ってもトイレが綺麗な

ところと、汚いところが

ハッキリしています。

これは、トイレが新しいとか

古いとかとの話とは違います。

トイレが汚い会社さんは

人間関係がギスギスしてます。

逆にトイレが綺麗な会社さんは

こんな世の中でも、戦略を持って

事業を進めているようです。

これも私の考えですが

トイレのきれいな会社さんの

社長さんは、質の高い取引先と

ビジネスをしているように

感じます。

相手の質が高いので

一緒に食事をしたり

飲みに行ってもそれなりの

ところに行きます。

そのそれなりの所のトイレは

確実にキレイに手入れされて

います。

だから

トイレがきれいなところには

ビジネスの神様が絶対います。

勝手に私が信じていること

なので参考にして下さい。

ではまた明日。

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運送屋の営業は

お客様にお客様を

紹介して頂く！

JC、ロータリーで

知り合いを紹介頂く！

銀行の集まりに

顔を出し営業につなげる！

商工会、異業種交流会

法人会などの集まりで

顔を売る！

この方法って誰も彼も

やってる方法です。

そんなところに行って

本当にお客さんは

見つけられるのでしょうか？

未だ見ぬお客様は

御社を選んでくれるの

でしょうか？

正解はNO！

なんの特徴も無い

御社を選ぶ確率は０％です。

ではどうするのか？

御社を選ぶ理由を

御社自信が勝手に作り

その理由を説いて回る

必要がある。

そして御社の創った理由を

理解していただけるお客様

とだけ取引をする必要がある。

そうすれば

単価を下げること無く

ビジネスを行うことが

出来るようになるってことです。

まずは御社を選ぶ理由を

勝手に創ってみましょう！

ではまた明日。

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